UTILIZAÇÃO DA ESTRATÉGIA PURA DA TEORIA DOS JOGOS PARA DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Alini da Silva, Caroline Sulzbach Pletsch, Nelson Hein, Jorge Eduardo Scarpin

Resumo


O estudo teve por objetivo verificar o preço de venda ideal de acordo com a estratégia pura da Teoria dos Jogos em uma empresa hoteleira. A metodologia utilizada foi descritiva, quantitativa e trata-se de um estudo de caso. O estudo de caso foi realizado em uma empresa de prestação de serviços no ramo hoteleiro localizada no norte do estado do Rio Grande do Sul, a qual oferece três tipos de diárias, standard, standard superior e suíte. Foram gerados oito preços de venda para cada serviço ofertado por quatro sistemas de custeio e duas métricas de rateio dos gastos indiretos, com a finalidade de encontrar o preço concorrente com as demais empresas. Constatou-se que os preços de venda gerados pelo sistema de custeio direto ou variável foi o retratado pelos três tipos de serviços, o que representa a melhor opção diante dos preços da concorrência.


Palavras-chave


Tomada de decisão; Preços de venda; Teoria dos Jogos; Estratégia Pura.

Texto completo:

PDF/A

Referências


ANDRADE M. Como preparar trabalhos para cursos de pós-graduação: noções práticas. 5 ed. São Paulo: Atlas, 2002.

APLAK, H. S.; SOGUT, M. Z. Game theory approach in decisional process of energy management for industrial sector. Energy Conversion and Management, 74, 70-80, 2013.

ATKINSON, A. A.; BANKER, R. D.; KAPLAN, R. S.; YOUNG, S. M. Contabilidade Gerencial. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2011.

COLMAN, Andrew M. Game theory and its applications: In the social and biological sciences. Psychology Press, 2013.

DAVIS, M. Teoria dos jogos: uma introdução não-técnica.Prefácio de OskarMorgenstern, tradução de Leonidas Hegenberg e Otanny Silveira da Mota. São Paulo: Cultrix, 1973.

ELSTER, J. Marxismo, funcionalismo e teoria dos jogos: Argumentos em favor do individualismo metodológico. Lua Nova: Revista de Cultura e Política, (17), 1989.

HANSEN, D. R.; MOWEN, M. M. Gestão de Custos: Contabilidade e Controle. Tradução de Robert Brian Taylor. 3 ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2001.

KREUZBERG, F. Indicadores econômicos versus indicadores sociais: uma análise de empresas listadas na BM&F Bovespa por meio da Teoria dos Jogos. Dissertação do Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis do Centro de Ciências Sociais Aplicadas da Universidade Regional de Blumenau, Santa Catarina, Brasil, 2013.

LESSA, C. Racionalidade estratégica e instituições. Revista Brasileira de Ciências Sociais, 13 (37), 1998.

LEWONTIN, R. C. Evolution and Theory of Games. Journal of Theoretical Biology, 382-403, 1961.

LINS, M. P. E.; CALÔBA, G. M. Programação Linear: com aplicações em teoria dos jogos e avaliação de desempenho. Rio de Janeiro: Editora Interciência, 2006.

LIOZU, S. M.; HINTERHUBER, A. The confidence factor in pricing: Driving firm performance. Journal of Business Strategy, 4, p. 11 – 21, 2013.

LOZANO, R. Addressing stakeholders and better contributing to sustainability through game theory. Journal of Corporate Citizenship, 43, 45-62, 2011.

MARTINS, E. Contabilidade de Custos. 10 ed. São Paulo: Atlas, 2010.

MCCAIN, R. Cooperative games and cooperative organizations. The Journal of Socio-Economics, 37, p. 2155-2167, 2008.

MYERSON, R. B. Game theory. Harvard university press, 2013.

PINTO, J.; DA SILVA, P.; HEIN, N. Sistema de informações interdependentes: uma aplicação da teoria dos jogos na distribuição do custo conjunto. AB Custos Associação Brasileira de Custos, 2 (3), 2007.

RAUPP, F.; BEUREN, I. Metodologia da Pesquisa Aplicável às Ciências Sociais. In: RESNIK, P. A Bíblia da pequena empresa. Tradução Maria Claudia Oliveira Santos. São Paulo: McGraw-Hill, 1991.

SIMONSEN, M. Ensaios analíticos. Rio de Janeiro: Editora da Fundação Getúlio Vargas, 1994.

SOARES, V. Uma introdução à teoria de jogos. TCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro de Ciências Físicas e Matemáticas, Curso de Matemática. Florianópolis, Santa Catarina, Brasil, 2007.

TANG, O.; MUSA, S. N.; LI, J. Dynamic pricing in the newsvendor problem with yield risks. International Journal of Production Economics, v. 139, n. 1, p. 127 - 134, 2012.

TRIVIÑOS, A. Introdução à pesquisa em ciências sociais: a pesquisa qualitativa em educação. São Paulo: Atlas, 1987.




DOI: http://dx.doi.org/10.19177/reen.v8e32015187-204

##plugins.generic.alm.title##

##plugins.generic.alm.loading##

Metrics powered by PLOS ALM

Apontamentos

  • Não há apontamentos.


R. eletr. estrat. neg.Universidade do Sul de Santa Catarina, Santa Catarina, ISSN 1984-3372

Licença Creative Commons


REEN is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Unported .